Главная  > Продукция > Заключение контракта > Заказ продукции

 

Питер Клофер - Многоуровневый маркетинг

 


Содержание

Введение

Предисловие к первому изданию

Предисловие ко второму изданию

Предисловие к третьему изданию

Глава 1 - Что такое многоуровневый маркетинг
- Что может дать вам МЛМ?
- Где ловушка?
- Законно ли это?
- Как он работает
- Линейный доход
- Остаточный доход
- Сетевой доход
- Сбытовая сеть
- Издержки
- Продажа продуктов
- Прошлое, настоящее и будущее
- Прямая продажа
- Эволюция MLM
- Дальнейшее развитие MLM
- Пирамидная продажа
- Ассоциация прямой продажи
- MLM сегодня
- MLM завтра
- Статистика

Глава 2 - Преимущества карьеры в МЛМ
- Это может каждый
- Неограниченный потенциал
- Низкая степень риска
- Гибкость
- Ни босса, ни подчиненных
- Профессиональная подготовка, консультирование и содействие
- Время
- Защищенность
- Зарабатывайте столько, сколько стоите
- Семейный бизнес
- Международный бизнес
- Готовый бизнес
- Признание
- Помощь ближнему
- Беспроигрышный бизнес
- Отсутствие территории
- Отсутствие проблем с выплатами и оплатой
- Ранний выход на пенсию
- Равные возможности
- Новые друзья

Глава 3 - Как работает сетевой маркетинг
- Определение МЛМ
- Как работает МЛМ
- Спонсорство
- Оформление отношений
- Розничная продажа
- Дистрибуция
- Скидки
- Развитие сети
- Растущие доходы
- Роялти, комиссионные и бонусы
- Переход на полный рабочий день

Глава 4 - Как сделать верный выбор
- Выбор за вами
- Не форсируйте события
- Ничего не теряете
- Предостережение
- Пять объектов для рассмотрения
- Вы сами
- Продукты
- Компания
- Членство в АПП
- Маркетинговый план
- Розничная прибыль
- Роялти и поощрительные выплаты
- Правила поведения
- Люди

Глава 5 - Как начать создавать успешный МЛМ-бизнес
- Что такое "Успех"?
- Требующее усилий не бывает простым
- Планирование, самоорганизация
- Составление бюджета
- Развитие бизнеса
- Начало работы: подготовка списка
- Поиск потенциальных дистрибьюторов
- Квалификация потенциальных кандидатов
- Организация встречи
- Использование телефона
- Демонстрация бизнеса
- Собрания на дому
- Использование видеозаписей
- «Открытые» собрания
- Один на один
- Заочное спонсирование
- Сопровождение
- «Я не смогу ничего продать»
- «У меня мало знакомых»
- «Не думаю, что у меня получится»
- Стимулирование интереса через рекламу

Глава 6 - Вы можете продавать
- Делиться, а не продавать
- Знание продукта
- Планирование
- Поиск клиентов
- Рассказывать, а не продавать
- Групповые презентации
- Выход на широкую аудиторию
- Реклама
- Наводки
- Забота о клиенте
- Клиент всегда прав
- Один из лучших способов спонсирования

Глава 7 - Источники успеха
• Настойчивость
• Последовательность
• Решимость
• Желание
• Быть на виду
• Постановка целей
• Обучение
• Позитивный настрой
• Вера в себя
• Энтузиазм
• Действие
• Действие побеждает страх
• Масштабность мышления
• Быть самим собой
• Профессионализм
• Мотивация и воодушевление
• Общение
• Повышение уровня знаний
• Коммуникация
• Признание
• Добросовестность

Глава 8 - Интервью с экспертами
- Сара Пиндер
- Джон Тахей
- Гарри Скиллман
- Тревор и Джеки Лоуи
- Дерек Росс
- Джефф Либерман
- Нейл Верландер и Гиги Филд

Глава 9 - Мифы и заблуждения
- МЛМ - пирамидная продажа
- МЛМ достигнет состояния насыщения
- Чтобы выиграть, надо вовремя стартовать, или главное - успеть вскочить в первый вагон
- Придется заставлять других людей продавать для вас
- Только очень небольшой процент действительно что-то зарабатывает
- Я не хочу растерять всех друзей
- Горстка тех, кто наверху, наживается на тех, кто внизу
- Меня будут заставлять продавать
- Я знаю людей, которые потеряли на этом кучу денег
- Это культ
- Это продажа от порога к порогу
- Нужен уникальный/расходуемый продукт
- Продукты такие дорогие, потому что компаниям приходится выплачивать все эти комиссионные


Назад     Начало
 

 

Реклама

 

 

Rambler's Top100