Продукция "Тяньши" реализуется методом прямых продаж

          Традиционные продажи                                          Прямые продажи


1) Прямые продажи способствуют сокращению посреднических звеньев в торговой цепи, (смотри схему). Из данной схемы видно, что традиционные методы реализации продукции предполагают преодоление продукцией большого количества этапов от завода-изготовителя до конечного покупателя. И каждый этап несет за собой определенные затраты и прибыль. В настоящее время все предприятия стремятся к сокращению посреднических звеньев, чтобы оставить как можно больше прибыли изготовителям и преимуществ - покупателям. В этом и есть причина непрерывного расширения системы прямых продаж.
2) Метод прямых продаж предотвращает попадание на рынок поддельных или недоброкачественных товаров. Дело в том, что при прямых продажах продукция реализуется дистрибьютором, а не продавцом на розничном рынке. Ввиду того, что единственным путем получения продукции корпорации "Тяньши" является покупка ее у дистрибьютора, успешность дистрибьютора определяется только количеством распространенной им продукции. Исходя из своих личных интересов, дистрибьютор не будет продавать поддельных товаров, таким образом, гарантируется соблюдение интересов покупателя.

Прямые продажи бывают разовыми и многоуровневыми. Разовая продажа представляет собой покупку по почте, каталогу, телефону, через Интернет, покупку прямо из дома и т.д. Многоуровневая продажа означает продажу товаров или оказание услуг путем коммерческой сети, организованной компанией. Компания поощряет дистрибьютора в зависимости от количества реализованного товара.

Экономисты прогнозируют, что в XXI веке развитие системы розничных продаж будет происходить в следующих трех направлениях: склады-супер-маркеты, сетевые магазины и прямые продажи.

Используя метод прямых продаж, дистрибьютор имеет возможность управлять ситуацией. Он самостоятельно выполняет свою работу, уверен в своих успехах и гордится своими достижениями. Как известно из психологии, счастье достигается в ходе труда. Только те, кто работает и неуклонно стремится вперед, смогут стать счастливыми. И те, кто помогает другим стать самостоятельными, сможет дойти до вершины счастья. Поэтому для многих дистрибьюторов "Тяньши" личным достижением считается не месячный доход, а профессиональное развитие тех дистрибьюторов, которые находятся под их опекой.

Для ведения бизнеса «Тяньши» есть два требования к дистрибьютору: во-первых, дистрибьютор должен уметь проводить беседы с клиентами, то есть он должен быть достаточно уверен в себе, чтобы активно рекомендовать продукцию слушателям; во-вторых, дистрибьютор должен уметь говорить, то есть он должен обладать искусством речи.

<<< Предыдущая страница       Следующая страница >>>